นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เป็นอาชีพหนึ่งที่ใครคิดจะทำควรมีการวางแผนให้ดี ไม่ว่าจะเป็นการตั้งเป้าระยะเวลาในการขาย หรือความคุ้มค่าในการลงโฆษณาประกาศตามสื่อต่างๆ ให้มั่นใจว่าอสังหาริมทรัพย์ที่เลือกมานั้นจะขายได้ และมีคนสนใจ ซึ่งอาชีพนี้มีทั้งทำงานร่วมกับบริษัทเพื่อกินส่วนแบ่ง และการทำงานไม่ขึ้นตรงกับใคร หรือเป็นอาชีพแบบอิสระ
อ่านบทความนี้จะรู้ข้อมูลเหล่านี้ได้
ข้อมูลอาชีพเสริม: นายหน้าอสังหาริมทรัพย์
ใครๆ ก็บอกว่า การเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์นั้นรายได้ดีมาก แถมยังไม่ต้องใช้เงินลงทุนเลย หรืออาจจะมีน้อยมาก ที่สำคัญการขายหนึ่งครั้งก็ทำรายได้อย่างเป็นกอบเป็นกำเลยทีเดียว คนจึงสนใจอาชีพนี้เป็นพิเศษ เดี่ยวเราไปดุกันดีกว่า ว่าถ้าอยากทำอาชีพนี้เราควรจะต้องมีอะไรบ้าง
ข้อมูลของอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ควรรู้
| จำนวนชั่วโมงการทำงาน | 1-3 ชั่วโมง/วัน |
| เงินทุนเริ่มต้น | ไม่ต้องใช้เงินลงทุน |
| เพศที่เหมาะสม | ทั้งเพศชายและเพศหญิง |
| ทักษะที่จำเป็น | – การถ่ายภาพ – การขับรถยนต์ – ทักษะการโน้มน้าว ทักษะการขายและปิดการขาย |
| ทำเลในการขาย | ขายออนไลน์ |
ช่วงเวลาทำเงินของนายหน้า อสังหาริมทรัพย์
อาชีพ นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ สามารถทำได้ทั้งเต็มเวลาหรือทำช่วงหลังเลิกงานสำหรับทำเป็นอาชีพเสริม โดยเฉพาะ
- ในช่วงเสาร์-อาทิตย์ ที่ตัวนายหน้าและลูกค้าจะมีเวลาว่างในการพบปะกัน
- ในช่วงที่ใกล้จะเปิดเทอมของเหล่านักศึกษาที่กำลังมองหาที่อยู่หรือหอพักใหม่
- ช่วงสิ้นปีที่คนได้โบนัสจากการทำงาน และต้องการมองหาการเปลี่ยนแปลงคุณภาพชีวิต ซึ่งที่อยู่ใหม่ก็เป็นหนึ่งในตัวเลือกเช่นกัน
- ช่วงที่ตลาดมีความต้องการซื้อหาที่อยู่อาศัย โดยจะนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ต้องรู้จักการติดตามความต้องการของตลาดอยู่เสมอ ถือว่าเป็นช่วงที่จะได้ราคาดี หรือเรียกว่าการ “เก็งกำไร” ในช่วงที่เศรษฐกิจกำลังเติบโตได้ดี การทำมาค้าขายภาพรวมในประเทศเพิ่มมากขึ้น จะทำให้คนหันมาสนใจซื้อหาบ้านหรือที่อยู่มาไว้ทำประโยชน์มากขึ้น
กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของอาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
การจะทำรายได้จากการขาย อสังหาริมทรัพย์ กลุ่มที่จะต้องมุ่งเน้นมากที่สุดก็ได้แก่
- กลุ่มคนวัยทำงานที่อาศัยอยู่ในเมือง ต้องการมีที่อยู่อาศัยเป็นหลักแหล่ง
- กลุ่มคนที่หาข้อมูลซื้อที่อยู่อาศัยจากอินเตอร์เน็ต
- กลุ่มคนที่ต้องการความสะดวกสบายของการพักอาศัย มีทำเล มีแหล่งสาธารณูปโภค และการเดินทางที่ดี
- กลุ่มคนที่ต้องการความปลอดภัยของที่พักอาศัย
- กลุ่มพนักงานออฟฟิศที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ห่างไกลจากที่ทำงานและมีชีวิตที่รีบเร่งมากในแต่ละวัน
ความหลากหลายของธุรกิจหรือบริการ
ความหลากหลายของการให้บริการอสังหานั้น มีหลายรูปแบบที่ต้องคำนึงถึง ได้แก่
- ลักษณะของที่พักอาศัย เป็นคอนโด ทาวเฮ้าส์ บ้านเดี่ยว หอพัก หรือห้องพัก
- การเลือกทำเลที่ตั้ง ความสวยงามและน่าอยู่อาศัย
- ความเหมาะสมของราคาของแต่ละสถานที่
- การรักษาความปลอดภัยของที่พักอาศัย
- สไตล์การออกแบบของที่พักอาศัย หรือรูปทรงของบ้าน รวมไปถึงบริการหลังการขายของผู้ขายเอง
ประเภทหรือบริการทางเลือกอื่นๆที่น่าสนใจ
บริการทางเลือกอื่นๆ ของผู้บริโภค เป็นบริการที่สามารถนำมาทดแทนบริการประเภท นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ โดยอ้างอิงจากความใกล้เคียงของบริการนั้นๆ ที่พบได้จากพฤติกรรมผู้บริโภคโดยทั่วไป เช่น
- คอนโด
- บ้านเดี่ยว
- ห้องเช่า
- ที่อยู่อาศัยมือสอง
- ทาวเฮ้าส์
- บ้านน็อคดาวน์
- บ้านตู้คอนเทนเนอร์
อุปสรรคของการนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์หลายคนอาจจะเห็นว่ารายได้ดีและใครๆ ก็สามารถทำได้ แต่อาชีพนี้ก็ยังมีอุปสรรคบางอย่างที่ควรต้องศึกษาเอาไว้เผื่อจะได้หาทางหนีทีไล่กันได้ทันท่วงที ได้แก่
- แหล่งโปรโมตต่างๆ หากลงมือทำด้วยตัวเอง จะเสียค่าใช้จ่ายอยู่มากพอสมควร หากต้องการขายให้ได้โดยไว
- ผู้ซื้อบ้านมักจะมีความกังวลใจ กลัวจะถูกนายหน้าหลอกขายบ้านที่ไม่มีคุณภาพให้
- เลือกหาทำเลที่เหมาะสมไม่ได้ตามที่ต้องการ จึงส่งผลให้การขายออกทำได้ยาก
- ใช้เวลานานกว่าลูกค้าจะติดสินใจซื้อ ซึ่งลูกค้าบางราย อาจจะมีการเข้าเยี่ยมชมโครงการหรือบ้านมากกว่า 3 ครั้ง ทำให้เสียเวลา
- คู่แข่งหรือนายหน้าที่มีความสามารถพูดโน้มน้าวใจได้ดีกว่า จะได้เปรียบในการขาย
เทคนิคที่ทำให้ชนะคู่แข่ง
นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่ขายเก่งและรายได้สูงควรมีทักษะต่างๆเหล่านี้ หากข้อไหนที่ไม่มีควรรีบศึกษาและพัฒนาตนเอง หากยังต้องการประกอบอาชีพนี้ คือ
- ความสามารถในการพูดโน้มน้าวให้ดูน่าเชื่อถือ และน่าไว้วางใจ
- การเลือกทำเลอสังหาริมทรัพย์ที่น่าอยู่อาศัย
- ได้คนขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีความเข้าใจด้านข้อมูลเกี่ยวกับการซื้อขาย ทำให้เกิดการร่วมมือระหว่างกันได้ง่าย
- ลักษณะของที่อยู่อาศัยมีสไตล์ สวยงาม และตอบโจทย์ของกลุ่มลูกค้าส่วน
เทคนิคการเพิ่มรายได้ให้สูงขึ้ัน
การจะเพิ่มรายได้ให้มากขึ้นสำหรับการเป็นนายหย้าอสังหาริมทรัพย์นั้น ควรจะพัฒนาทักษะตนเองให้สูงขึ้นเรื่อยๆ โดยเทคนิคที่ควรพัฒนาที่สุดก็คือ
- เลือกเป็นนายหน้าอสังหาฯ แบบอิสระ (ไม่ผ่าน Agency) ซึ่งจะได้รับผลตอบแทนแบบเต็มๆ
- ติดตามข้อมูลข่าวสารผู้ขายอสังหาริมทรัพย์อย่างสม่ำเสมอ เพื่อจะได้พบกับทำเลที่ดี น่าเชื่อถือเป็นจุดขายหลักที่ลูกค้าจะตัดสินใจ
- หมั่นมองหาทรัพย์สินราคาสูง เนื่องจากจะได้ % ส่วนแบ่งที่สูงกว่า
สรุป : อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ ยังเป็นอาชีพที่ทำรายได้เยอะ แต่ควรหมั่นฝึกฝนทักษาะของตนเองอยู่เสมอ
อาชีพนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ จัดได้ว่าเป็นอาชีพที่สามารถทำเงินได้เป็นกอบเป็นกำ แต่ต้องมีความรู้ความเข้าใจในหลายๆ ด้าน ไม่จำเป็นต้องมีใบปริญญา แต่ต้องรู้จักการใช้ความรู้ขั้นพื้นฐานในการขาย มีความตั้งใจ และต้องเป็นคนรู้จักการการวางแผนเรื่องของเวลาให้ดี